Müşteri yaşam boyu katkı hesabı
İlk satışın ötesinde beklenen tekrar alışveriş katkısını inceleyin; müşteri edinme maliyetini bu sonlu dönemle karşılaştırın.
Kendi değerlerimle hesapla ↓Değerlerinizi girin
Örnek girişler aşağıdadır. Tablolarda her kaydı ayrı satıra, sütunları | ile ayırarak yazın; ondalık sayılarda nokta kullanın. CSV aracında sayı biçimi ayrıca seçilir.
Cihazda kayıt seçenekleri
Yalnız siz seçerseniz girdiler bu tarayıcıda saklanır. Şifrelenmez, paylaşılan cihazdaki diğer kişilerce görülebilir. Kaydı başka cihazdan açamazsınız.
Hesaplama tarayıcınızda yapılır. Bu araç girdi değerlerinizi sunucuya göndermez veya kendiliğinden kaydetmez.
Sonucunuz
Değerleri kontrol edip Hesapla düğmesine basın.
Nasıl kullanılır?
- Örnek girişleri inceleyin; kendi dönem, birim ve kayıtlarınızla değiştirin.
- Hesapla düğmesini kullanın. Girdi hatası gösterilirse ilgili satır veya değeri düzeltin.
- Sonucu aşağıdaki yöntem ve yorumlama açıklamasıyla birlikte değerlendirin. Karşılaştırmak için girdileri değiştirerek tekrar hesaplayın.
Hesaplama yöntemi
Ay t aktif kalma payı = (1 − kayıp)^(t−1). Katkı bu payla çarpılır ve (1 + iskonto)^t ile indirgenir; başlangıç edinme gideri düşülür.
Sonuç nasıl yorumlanır?
Müşteri kaybı ve sipariş sıklığı sabit varsayılır. Bu değer tahminî katkıdır; muhasebe net kârı veya sınırsız ömür değeri değildir.
Örnek kullanım ve sonuç
Bu örnek, formda başlangıçta gösterilen değerlerle hesaplanmıştır; gerçek fiyat veya tahmin değildir.
- Ortalama sipariş tutarı (TL): 500
- Değişken maliyet sonrası katkı (%): 35
- Aktif müşterinin aylık siparişi: 1
- Aylık müşteri kaybı (%): 10
- Aktif müşteri aylık hizmet gideri (TL): 20
- Müşteri edinme maliyeti (TL): 300
- İncelenen ay: 24
- Aylık iskonto (%): 1
| Ay | Aktif kalma payı % | Beklenen katkı TL | İndirgenmiş katkı TL | Birikimli net TL |
|---|---|---|---|---|
| 1,00 | 100,00 | 155,00 | 153,47 | -146,53 |
| 2,00 | 90,00 | 139,50 | 136,75 | -9,78 |
| 3,00 | 81,00 | 125,55 | 121,86 | 112,07 |
| 4,00 | 72,90 | 113,00 | 108,59 | 220,66 |
| 5,00 | 65,61 | 101,70 | 96,76 | 317,42 |
| 6,00 | 59,05 | 91,53 | 86,22 | 403,64 |
Örneğin ilk 6 satırı gösteriliyor; hesaplayınca tamamını görebilirsiniz.
Bu bölümdeki diğer araçlar
Ürün paketi oluşturma hesabı
Birlikte satılan ürünlerin hedef katkıyı koruyan fiyatını ve tek tek satışa göre indirimini görün.
Aracı aç →Satış ve müşterilerHangi üründen kaç adet üretmeliyim?
En fazla üç ürün için iki kaynak kısıtı altında tam sayı üretim seçeneklerini tarayın.
Aracı aç →Satış ve müşterilerKonsinye satış hesaplaşması
Teslim, satış ve fiziksel stok kayıtlarını uzlaştırın; satıcı komisyonu sonrası mal sahibine kalan bedeli görün.
Aracı aç →